Del fin de los desechables al boom de los bar salt: la gran oportunidad para minoristas en 2026

1. El fin de los desechables ya es una realidad

El 1 de junio de 2025 entró en vigor en el Reino Unido la prohibición de vender dispositivos de un solo uso. Según la nota oficial del Gobierno británico, la medida supone un golpe a las tiendas que comercializan productos desechables y persigue frenar el impacto medioambiental y la entrada de jóvenes al vapeo. La norma se aplica en todo el país; su incumplimiento acarrea multas e incluso confiscaciones. Este hito no solo impacta a Reino Unido: como adelantamos en anteriores análisis, los mercados europeos seguirán adoptando medidas similares en 2026.

Las cifras respaldan esta transición: datos de la ONG Action on Smoking and Health recogidos por el Gobierno muestran que el porcentaje de vapeadores británicos que usan dispositivos desechables pasó de un 30 % en 2024 a un 24 % en 2025, mientras que en el grupo de 18 a 24 años cayó del 52 % al 40 %. La tendencia es clara: menos desechables, más reutilizables y recargables.

2. Auge de los dispositivos reutilizables y de alta capacidad

Con la retirada de los desechables, la demanda se dirige hacia pods recargables y dispositivos de gran capacidad. Un informe de tendencias publicado por Evapo destaca que el crecimiento de equipos reutilizables y kits de vapeo es impulsado tanto por la prohibición como por consumidores y expertos preocupados por el medio ambiente. El mismo análisis prevé un aumento de los dispositivos “big puff” recargables y kits de 4 ml en 2025, como respuesta a la necesidad de más autonomía y menor coste por calada.

Para distribuidores y retailers, esto significa replantear el surtido: abandonar gradualmente las referencias de un solo uso e invertir en pods y e‑liquids que ofrezcan más valor a largo plazo.

3. Qué son los bar salt vapes y por qué son la respuesta

Los bar salt e‑liquids están diseñados para replicar la intensidad de los sabores de los desechables en un formato de 10 ml más sostenible y rentable. Según un artículo técnico publicado en Vaping360, estos líquidos se caracterizan por tener una concentración de aromas entre el 25 % y el 45 %, muy superior a la de los nic salts tradicionales, y logran un sabor rico incluso en pods de baja potencia. Además, incorporan aditivos como edulcorantes y agentes de frescor que estimulan distintas zonas sensoriales para generar experiencias más complejas

Otro punto clave es el rendimiento económico: una botella de 10 ml de bar salt puede equivaler a unas 5 000 caladas en desechables, costando menos de la mitad. Este detalle es fundamental para convencer a clientes que ven los desechables como opción “barata”. Además, la categoría ofrece una variedad de sabores inspirados en los “vape bars” más vendidos: mezclas de fruta con hielo como Strawberry Cherry Raspberry, Blue Razz Lemonade o Mango Ice.

4. Oportunidad para retailers y distribuidores

El mercado se reordena y los ganadores serán quienes adapten su surtido y estrategia comercial. ¿Por qué los bar salt vapes son la apuesta ganadora?

• Satisfacción del cliente: replican la experiencia de un desechable, pero con más opciones de nicotina y mejor control del coste por calada.

• Márgenes y rotación: al ofrecer botellas reutilizables, se genera una recompra recurrente. Los bar salt vapes tienen mejores márgenes unitarios que muchos e‑liquids clásicos.

• Cumplimiento y sostenibilidad: alinean el negocio con las regulaciones emergentes y atraen a consumidores conscientes de la reducción de residuos.

• Afinidad con tu público: están pensados para quienes disfrutan de sabores complejos tipo “bar”, de modo que retienes a los clientes que antes compraban Elf Bar o Geek Bar y atraes a nuevos usuarios que buscan alternativas recargables.

5. Cómo preparar tu tienda para la nueva era

1. Revisa tu inventario: reduce progresivamente la categoría de desechables y aumenta referencias en bar salt vapes y pods recargables.

2. Forma a tu equipo: asegúrate de que los dependientes sepan explicar la equivalencia en caladas y costes, y recomienden sabores según el perfil de cada cliente.

3. Crea packs de transición: ofrece “kits de inicio” con un dispositivo y dos o tres bar salt vapes básicos (Blue Razz, Mango Ice, Strawberry Cherry) para facilitar la prueba.

4. Comunica en tienda y en digital: utiliza cartelería y redes sociales para explicar la normativa y resaltar las ventajas económicas y ecológicas de pasarse a bar salts.

5. Trabaja con partners de confianza: selecciona marcas con control de calidad y reputación. En el artículo de Vaping360 se señala que Bar Fuel, Bar Juice y otras firmas reconocidas mantienen estándares rigurosos y ofrecen sabores validados por el mercado.

Conclusión

La prohibición de los desechables no es el fin del negocio de vapeo, sino el comienzo de una nueva etapa. Los bar salt vapes combinan innovación, sostenibilidad y rentabilidad, y se posicionan como el segmento de mayor crecimiento para 2026. Anticípate a tus competidores: adapta tu surtido, comunica el valor añadido y apóyate en marcas líderes para capturar esta oportunidad.